Koç Konumunda Derinleşmek
Koç Konumu, Koçluk Mesleğinin temelidir. Bir binanın inşaat halinde temeli ne ise Koç Konumu da Koçluk Mesleği için odur. Koç’u ayakta tutan, var eden, Koç Konumudur. Peki Koç Konumu nedir? Bunun birden fazla cevabı var. O yüzden çok detaylı bir şekilde paylaşıyorum. Ancak tek bir cümlede ifade etmek gerekirse; Koçluğun nefesine Koç Konumu denir. Diğer ifadeleriyle Koç Konumu nedir? Koç Konumu;
- Uyumlu, samimi, içten, bağ kuran, güven veren bir üslup ve tavır sergilemektir.
- Nötr(tarafsız, eleştirmeyen, yargılamayan, yönlendirmeyen, akıl vermeyen, varsaymayan, genellemeyen,) olmaktır.
- İyi bir iş çıkarma çabasına girmeden tamamen rahatça An da ve Akışta olmaktır.
- Çocuksu bir merakla, ilgiyle, can kulağıyla dinlemektir. Söylenmeyenleri de duyabilmektir.
- Derin düşündüren güçlü soru sormaktır.
- Anlamlı sessizliktir. (Koçluk alanın ifadelerinin bitip bitmediğini anlama becerisi)
- Çok iyi gözlemlemektir. Taşın altındakini de görebilmektir. Görünmeyeni görebilmek.
- Beden dili ve ses tonunu etkili kullanmaktır.
- Seansa dingin, dengeli bir enerji ve ruh hali ile başlayıp, seans sonuna kadar bu hali korumaktır.
- Yerine göre, Empatik ve şefkatli yaklaşım sergileme, yerine göre meydan okuyabilme becerisidir.
- Bütün dikkat, konsantrasyon ve odağın Koçluk alan kişide olmasıdır.
- Milton Erickson prensiplerini uygulamaktır.
- Koç Konumu sadece seanslarda uygulanmaz, Koç Konumu bir yaşam biçimidir.
- Koç Konumunda en usta Koç, hayatının tüm alanlarında Koç Konumunda durmayı seçendir.
SÜREÇ
- Sürecin tamamı 12 hafta sürmektedir.
- Programın tamamı 18 saattir. Eğitim oturumları toplam 6 saattir. Her oturum 3 saat olacak şekilde toplamda 2 oturumda 1 hafta arayla gerçekleşiyor. 2 haftada tamamlanıyor.
- Her katılımcı 3 adet kendisi için Koçluk alıyor. Koçlukları 1 hafta arayla alıyor.
- Her katılımcının 3 adet birebir Mentorluk hakkı bulunmaktadır. Mentorluklar 60 dakika sürmektedir. Mentorluklar 1 ay ara ile alınmaktadır. 6 saatlik eğitimin tamamlanmasına ve 3 adet Koçluk alınmasına müteakip en geç 2 hafta içinde ilk mentorluk alınır ve sonrasında 1 aylık periyotlar şeklinde devam eder.
- İlk mentorluk alındıktan sonra her ay, ayda 1 defa soru cevap zoom etkinliği yapılmaktadır. Süreç boyunca toplamda 3 soru cevap etkinliği yapılacaktır. Her etkinlik 2 saat sürmektedir.
- BONUS: 18 saatlik program tamamlandıktan sonra Koçlar için Satış Pazarlama Kulübünün EĞİTİM etkinliklerinden süresiz yararlanmak.
PROGRAM İÇERİĞİ
- Seansa hazırlık (Enerji ve Ruh hali)
- Seans süresince Enerji ve Ruh hali yönetimi
- Uyum kurma ve Uyum Bozma
- Anlamlı Sessizlik
- Travma ve Ustalıkla Karşılaşma
- Gündemsiz müşteri
- Direnç gösteren müşteri
- Duygusallaşan müşteri
- Güçlü soru sormanın sırrı
- Söylenmeyeni duyma, görülmeyeni görmenin püf noktaları
- Takdir ve Kutlama zamanlaması
- Not alarak Koçluk yapan Koçlar için, Koç Konumunda kalarak not alma stratejileri
- Seans zaman yönetimi
- Seans Kapanışı ve sonraki seansı planlama
Neden bu eğitime katılmalıyım?
- Tamamen soyut konularla gelen müşterilere Koçluk yapabilmek için.
- Seansın içinde acaba şimdi ne soracağım, eyvan aklıma bir şey gelmiyor dememek için
- Müşteri bir anda yoğun bir şekilde duygusallaştığında eliniz ayağınıza dolaşmaması için
- Müşteri sürekli şikayet etmeye ve olumsuz konuşmaya başladığında seansın tıkanıp kalmaması için.
- Müşterim çok konuşuyor ve uzatıyor zamanı yetiştiremiyorum, soracaklarımı unutuyorum, kafam karışıyor dememek için.
- Müşteriniz size yönelik bir yargıda bulunduğunda profesyonel davranabilmek için
- Tamamen metaforik konuşan müşterilere kendinizden emin Koçluk yapmak için
- Sürdürülebilir müşteri ağı ve kazanç elde edebilmek için.
- Müşterinizi yüreklendirme ve cesaretlendirme becerisini kazanmak için.
- Beklenmedik durumlarda seansı sağlıklı bir şekilde devam ettirebilmek ya da sonlandırabilmek için
- Beklenmedik durumlara örnek; dışardan gelen aşırı sesler, binanızdaki habersiz tadilat çalışması, elektrik kesintisi, deprem, ani gelen acil bir haber, müşretinizin bildiğiniz ya da bilmediğiniz bir rahatsızlığından dolayı bayılması veya fenalaşması durumlarında soğuk kanlı bir şekilde durumu yönetmek için
Bu eğitim hangi ihtiyaçları karşılayarak fayda sağlayacak?
- Kendinden emin, Net, Ne yaptığını bilen, Tüm sürece hakim bir Koçluk sergilersiniz.
- Müşterinizle kolayca uyum sağlar ve seans boyunca uyumunuzu korursunuz.
- Zamanınızı ve enerjinizi verimli ve etkili kullanırsınız
- Ne soracağım diye düşünmeden rahatça seans akışına göre güçlü soru sorarsınız.
- İç görü ve sezgilerinizi fark ederek seansta kullanmayı öğrenirsiniz.
- Müşterinizin duygusallaştığı anları profesyonelce yönetirsiniz.
- Müşterinizin gündemi sizin geçmişiniz ile ilgili ya da çok usta olduğunuz benzer bir konu olduğunda, Güçlü bir şekilde Koç Konumuzu koruyabilirsiniz.
- Müşterinizle dans halinde, an da, akıcı, yoğun farkındalıklı ve dönüşümlü Koçluklar yaparsınız.
- Müşteriniz gündemsiz geldiğinde ya da ne konuşacağımı bilmiyorum dediğinde, güçlü sorular ve derin dinleme ile rahatça seans gündemini belirleyerek kontratı yaparsınız.
- Birebir eğitmene ulaşılabilirlik, hep destek, tam destek
- Başarı ve kazanma kafa yapısını ve mentalitesini edinme
- Koçlar için Satış Pazarlama Kulübü üyeliği (süre sınırı yok)
Başarı garantili kafa yapısına nasıl ulaşılır?
Tekrar döngüsü. Bu döngü içinde bulunduğunuz sürece sürekli bir gelişim, güncellenme ve iyileşme vardır. Çünkü hata yapıyorsunuz —> mentorluk ve soru cevap etkinliklerinde geri bildirim alıyorsunuz —> ve nihayetinde güncellenmiş oluyorsunuz. Buna tekrar döngüsü deniliyor ama aslında bu döngü lineer bir şey değildir. Spiral bir yapıya sahiptir. Yani, siz her tekrara güncellenmiş haliyle girdiğiniz için sürekli bir gelişim var.
Yalnız bu tekrar döngüsünün içinde önemli bir aşama var – Hata yapma aşaması. Hatalarımız sayesinde geribildirim alıyoruz. Hata yoksa —> geribildirim yok —> gelişim yok. Lütfen rahat olun. Sonsuz hata yapma özgürlüğünüz var. Tıpkı bebekliğinizde, çocukluğunuzda olduğu gibi.
Ne kadar çok hata, o kadar çok geri bildirim, o kadar da hızlı gelişim.
Bu tekrar döngüsü beş aşamalı bir döngüdür:
- Konuları öğrenme (Teorik Bilgi)
- Pratik yapma (Harekete geçmek)
- Hata yapma (Deneyimlemek)
- Geri bildirim alma (Mentorluk ve Zoom soru cevap)
- Güncellenmiş haliyle tekrar bu döngüye girme (Kararlılık, İrade, İstikrar)
Katılımcıların sorumlulukları neler?
Dünya üzerinde kimden ve nerden eğitim alırsanız alın. Günlük hayatınıza döndüğünüzde öğrendiklerinizi, farkındalıklarınızı, gösterilen yöntemleri planlı, programlı ve istikrarlı şekilde eyleme dönüştürmediğiniz sürece, uygulamadığınız sürece hiçbir eğitim ve program size istediğinizi sonucu yaratmanızda eşlik etmeyecektir.
Çünkü, öğrendiklerinizi, farkındalıklarınızı, yöntemleri uygulamak, harekete geçmek, ilerlemek, çalışmak, çaba göstermek tamamen %100 sizin sorumluluğunuzdur. Eğitimler, programlar sadece size yol gösteren, yöntem ve strateji sağlayan rehberlerdir. Katılımcının sorumlulukları;
- Pratik, pratik, pratik.
- Eylem, Harekete geçmek, Aksiyon almak.
- İstemediğiniz şeylere değil, istediğiniz şeylere odaklanmak.
- Denemek, yapmak, devam etmek, ilerlemek.
- Programda öğretilen yöntemleri hemen uygulamaya geçirmek.
- İstekli olmak, Adanmışlık, Azim, İstikrar, İrade, Kararlılık, Disiplin
- Kendine güven, Kendine inan, Umutlu ol, Olumlu düşün, Düşüncelerine dikkat et.
- Sürekli kendini takip ve analiz etmek. Takıldığı noktaları not alıp Mentorluklarda hazırlıklı gelip, soru sormak ve geri bildirim almak.
Program bedeli
5000 ₺